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「流量池」和「冲突」,突破菲亚特菲翔报价寒

2019-03-24 13:58

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  如何建立一套完整的营销策略,这里有3个阶段打法,1套传播方法论。

  无论承认与否,2019年大家都开始拉紧裤腰带,准备过上精打细算的日子。春节刚过,以滴滴为首的互联网巨头裁员15%以便过冬。在流量日趋瓶颈、投放费用水涨船高、经济形式越发残酷、消费者时间被短视频、游戏、信息流等媒介大量压缩的今天。即便是多金的大企业也必须开始思考如何缩小成本,完成目标效果转化。并尽可能通过建立品牌延长自己的生命周期。

  广大的市场业者,仍然在盲目的使用着增长靠投放,品牌靠冠名的“懒人”营销手段。如果不能做到「流量池」和「冲突」,突破菲亚特菲翔报价寒用通晓人性的手段,刺激消费者保持兴趣;与消费者积极互动,让消费者参与到营销价值的创造中来。无论是追求效果还是品牌,只能是吃力不讨好,而这算是最好的结果。

  我们从效率、时效和可复制性出发,盘点了众多营销理论和案例,发现想要达成品效合一,这两个理论或许是最值得学习的:

  

  「流量池」

  12月12日,瑞幸咖啡(luckin coffee)宣布完成2亿美元B轮融资,本轮融资过后,瑞幸估值已达22亿美元。距离瑞幸咖啡上上次融资不过是4月前,这意味着四个月时间,瑞幸咖啡估值翻了一倍多,俨然没有受到寒冬任何影响。

  瑞幸的急速增长与其营销打法息息相关。LBS投放,拉新裂变,随着瑞幸咖啡的爆发,瑞幸咖啡CMO杨飞和他的“流量池”理论变成了最火的营销概念。?

  

  「冲突」

  一年逛两次海澜之家

  没事就吃溜溜梅

  洗洗更健康

  提到这几个句子,脑海中仿佛能响起语音。

  这些洗脑式的广告都出自叶茂中之手。听似简单的广告传播,背后其实是有一套系统的“冲突”营销逻辑作为支撑。叶茂中被叫做“最懂中国人的营销大师”,他总结凝练的冲突理论被誉为“中国第一个原创营销传播理论”。

  那么,企业该如何应用这些营销理论呢?

  

  瑞幸咖啡CMO杨飞

  12个月开店超过2000家

  瑞幸如何使用流量池思维实现低成本高转化

  自试运营开始,瑞幸就开始大规模扩张门店,目前已在北京、上海、广州、西安、青岛等全国21座城市布局门店2000多家,逐渐发展成国内第二大连锁咖啡品牌,被称为咖啡行业的“新物种”,跻身独角兽行列。

  在营销效率上,瑞幸更是实施了互联网的降维打法:发布张震、汤唯“这一杯,谁不爱”系列广告,围绕店面地理位置周边密集投放分众电梯媒体与微信朋友圈广告,诱导用户下载APP,获赠优惠券,邀请朋友买一赠一福利社交裂变,继而扩充轻食新品类……

  

  在外人看来,好像瑞幸咖啡的广告满天飞,但其实其费用远远低于大家想象。瑞幸营销活动操盘手,也是瑞幸咖啡CMO杨飞独创的“流量池”系统营销方法论,通过品牌打造、社交裂变等方式,成功实现了低成本获客,做用户运营和再挖掘。

  在这个流量费用高昂的时代,流量池思维非常适合探索增长方式的初创企业。开氪将邀请杨飞老师为大家深度揭秘《如何运用“流量池思维”快速建立品牌,获取、运营流量及流量变现》。

  

  「叶茂中冲突战略研究院」院长苗庆显

  只需15秒,日活和下载量暴增200%

  简单粗暴重复式的广告营销值得投入吗?

  今年世界杯直播间隙,叶茂中为马蜂窝、知乎互联网公司定做的洗脑广告引发了舆论的疯狂吐槽。从另一个角度来讲,这些吐槽本身也是一种市场反响和二次传播。

  

  市场确实变了,流量变得太贵了,互联网公司开始转向线下淘金、传统广告。但是营销大师叶茂中说,人性是不变的。

  “营销就是冲突”,是叶茂中的立身名言。叶茂中团队为马蜂窝、知乎、人人车等200多家企业做过整合营销传播策划和品牌设计,创意拍摄1000多支广告片,策划项目包括真功夫、汰渍、蒙牛、三全食品、燕京啤酒、红星美凯龙、相宜本草、珀莱雅等等。

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  提到这几个句子,脑海中仿佛还能响起语音。

  叶茂中先生及其团队,总结其三十年行业经验、近千个操作案例,结合经典营销理论和国内移动互联市场状况,凝练而成一套独特的“冲突理论”,被誉为“中国第一个原创营销传播理论”。

  什么是好广告,关键在于核心诉求是否解决了消费者的核心冲突。

  冲突的营销思维就是从消费者的角度先找到消费者的冲突,将企业的解决方案打造成消费者冲突的解决方案,广告只是激活冲突并传播解决方案的手段之一。

  如何建立一套完整的营销策略

  这里有3个阶段打法,1套传播方法论

  如何运用“流量池思维”,快速建立强大品牌,用更低的成本获得更高的转化?

  如何进行社交媒体改造获得篇篇10W+?

  刷屏级的事件营销如何打造?

  ......

  36氪开氪邀请瑞幸咖啡CMO杨飞,叶茂中冲突战略研究院院长、上海益合营销机构首席顾问苗庆显同打造历时2天的深度闭门课。

  闭门课主题:

  杨飞、苗庆显

  独家闭门揭秘互联网营销秘方

  价格:19999/单人

  时间:2月23日-2月24

  地点:上海龙之梦万丽酒店

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  ——第一期杨飞老师课程反馈——

  在开氪上一期《闭门揭秘互联网营销全策略》课程中,杨飞老师现场给解决方案,亲自画原型图进行示范,甚至细致到提炼学员产品卖点,帮助优化活动海报文案。

  

  在裂变实操时,杨飞老师一对一修改方案,直到认可学员的作业能真正裂变起来。来自福建餐饮行业的一位学员告诉我们,用了杨飞老师教授的一图流方法优化后,海报点击率翻了一倍。

  >> 课程结束后,我们收到了众多反馈

  两天的课程真的很烧脑,知识点密集,一直在记笔记。导师本人很牛,讲课水平也很高,听的过程时常感到茅塞顿开,这种知识输入不仅有体系,而且令人印象深刻,是一场很有效率、超出预期的“充电”。@阿廷

  知识付费市场产品众多,选择听线下课程而不是录播网课,是抱着能和老师面对面交流的预期,参加过一期营销课程,在最后交流环节干货爆炸,杨飞老师能听完大家问题后马上给出解决办法,水平极高!我跟导师直接咨询了如何打造我的微信服务平台,老师给出了非常详尽的建议,更是给到了几个参考案例,回来后直接用到了工作上,值回票价。@HU

  第一期营销大课30个名额迅速招满后,陆续有用户在追问我们

  杨飞老师第二次讲课是什么时候呢?

  下一期营销大课还有哪位大咖来讲课呢?

  ......

  这一次,36氪开氪邀请瑞幸咖啡CMO杨飞联合叶茂中冲突战略研究院院长、上海益合营销机构首席顾问苗庆显共同打造历时2天的深度闭门课。

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